2002年至今，赤峰市帥旗農藥有限責任公司多次在內蒙古、遼寧、山東、湖南、湖北、安徽、新疆等地各級政府采購中中標。1.2%煙堿·苦參堿乳油已廣泛應用于國內大中型城市園林綠化病蟲害防治。尤其是2008年，奧運會開幕前夕，草地螟肆虐，公司承擔了北京草地螟防治的部分任務，為保證奧運會的勝利召開貢獻了農藥人的一份力量。

　　 一家以植物源農藥為主營產品的生產企業，取得這樣的成績實屬不易。近日，該公司董事長任久文接受了記者的專訪，講述了一個小型農藥企業發展背后的酸甜苦辣。

　　創業之初：

　　咬定植物源農藥不放松

　　任久文董事長16歲時被下放農村，在農村度過了十余年華，歷經了生活坎坷，飽嘗人生磨難。返城后，他從當地食品廠普通工人干起，由于特能吃苦耐勞，深受領導和同事好評。就這樣幾年時間后，他已是這家食品廠的廠長。這家本來虧損的廠，在他手中奇跡般起死回生，企業發展走上了良性軌道。

　　本以為會在食品行業奮斗一生的任久文，在一個偶然的機會，讓他與植物源農藥結下了不解之緣。1994年，當地準備成立一家生產植物源農藥的工廠，主管領導點名要任久文掛帥。領導很簡單地說：“讓任久文把這個攤接過去。”

　　創業初期，因為此項目的歸屬問題，當地政府還與當時的化工部進行了幾次小博弈。“當時大家都認為這是個好項目，化工部和我們當地政府都想要，最后還是部里妥協了。”任久文說，公司成立時，得到了國家發展銀行和工商銀行的大力扶植，在1995年年末已經三證齊全。

　　“我們廠是中國第一家通過核準的植物源農藥企業。”說起這些，任久文臉上充滿著自豪。

　　產品定位：

　　獨辟蹊徑 專攻園林病蟲害

　　工廠啟動后，產品很快就上市了。但在上世紀90年代的中國，有害生物防治主要以高效、高毒的化學農藥為主，而植物源農藥發揮藥效慢，所以在推廣之初的很長一段時間里，產品無人問津。

　　為了在河北小麥上推廣他們的農藥，任久文親自下到田間地頭，農民不相信藥效，他承諾給農民包損失，甚至親自背上了噴霧器。用了他們農藥的農民，當年小麥吸漿蟲的防效在90%以上，產量明顯比使用其他化學農藥要高得多，結果他們的藥在當地一下子就推開了。

　　雖然植物源農藥對防治大田作物的一些蟲害發揮藥效慢，但卻極其有效，害蟲死得比較徹底。不過很快，他們又發現了另外一個制約因素。原來，因為植物源農藥的利潤空間小，只能使用現款交易，也無法賒銷給經銷商，因此很多經銷商不愿意推廣他們的產品。發現問題后，任久文及其團隊馬上調整了產品推廣策略，轉向森林及園林病蟲害防治和綠色無公害蔬菜基地的防治。就是這一重大改變，促進了公司的跨越式發展。

　　1997年，公司有了園林方面的統一采購訂單；2000年公司召開了一個大型產品推廣會，產品開始在蔬菜上推廣使用。到目前為止，公司生產的植物源農藥已經廣泛使用在森防、園林、農業無公害蔬菜基地、草原等領域。

　　近年來，由于生產原料價格的上漲，對植物源農藥征稅等稅收政策的影響，公司的利潤越來越小，但因為公司選準了發展方向，公司產品沒有淡旺季。很多用戶因儲備的需要，南方一些地區長年病蟲害防治的需要，公司的生產設備常年處于運轉狀態。

　　公司+農戶：

　　保證原材料供應

　　據任久文介紹，公司主打產品1.2%煙堿·苦參堿乳油所用的原料是煙葉和苦參，但要保證這兩種材料源源不斷的供應，只靠收購也比較困難，畢竟野生資源有限，而且藥販子也會從中獲得一定的利潤。為了解決原料供應的問題，公司采取現在極其流行的“公司+農戶”的模式，與農民簽訂長期合同，發動當地農民種植苦參。這個模式最主要的矛盾就在于“信譽”，為此，公司首先講信譽，每年給農民一定的預付款，保證苦參種植戶的利益，這樣一來，從根本上解決了原料供應的問題。

　　任久文告訴記者，在山地中種植大田作物，農民基本上是沒有收成的，更談不上什么經濟效益，但種植苦參賣給公司，1畝山地1年至少有500元的收入，這無疑是一項富民工程。因此，得到農民響應、政府支持，也就理所當然了。

　　在企業管理上，任久文從來不以企業是自己所有自居，他著力為員工營造一個共同的家。他說，在帥旗公司，單位和家一樣，這么多年來，從來沒有出現員工打架斗毆現象，公司業余活動豐富，管理制度特別完善。這樣一個團結的團隊，再加上完備的生產工藝和生產條件，嚴格的生產操作規程及質量保證體系，怎能不創造出一流的效益？

　　談起公司的長遠規劃，任久文告訴記者，公司計劃在近幾年內把1.2%煙堿·苦參堿乳油的產能擴大1萬噸/年。任久文的承諾是：以誠信為中心，以服務為半徑；用專業的心，做專業的事，為廣大農民提供最真誠的服務！