今天的商業競爭，已經從企業之間的競爭，變成產業鏈之間的競爭。

　　特別是致力于國際化、參與全球供應鏈的企業，大都處于產業鏈中間環節，成本上容易受制于原料供應商，價格上又受制于品牌銷售商。那么，企業在其國際化路上，如何通過不同的垂直整合模式掌握產業鏈主導權呢？

　　垂直整合條件與方向

　　可以進行垂直整合的企業是那些制造產業鏈最終產品的企業，而不是零部件供應商或原料供應商。輪胎廠和涂料制造商，是不大會去整合整個能源產業鏈的。目前知名的跨國企業普遍實行的是一體化經營，其業務幾乎覆蓋石油產業鏈的所有環節，都有整合產業鏈、爭奪掌控權的可能。

　　對于制造產業鏈最終產品的企業，垂直整合可以往上控制原料供應，也可以往下協調產品銷售渠道和物流保障。垂直整合的方向應當是盡可能地往產業鏈下游延伸，盡可能地靠近終端消費者。

　　企業生存的根本在于為客戶創造價值，一切商業競爭的成敗也取決于消費者愿不愿意為產業鏈最終產品與服務埋單。因此，了解終端消費者的需求，也就掌握了產業鏈發展方向，就能對產業鏈終端產品與服務的定價有發言權、定價權，從而爭取企業利潤最大化。

　　加拿大赫斯基能源公司在過去的十幾年里始終保持每年10%以上的增長率，并于2009年成為《財富》500強企業。其制勝法寶就是它全程擁有的產業鏈。該公司不僅擁有儲量豐富的油砂區塊，而且還擁有煉油廠和分布于加拿大各地的加油站。產業鏈流暢使得這個公司從原料生產、煉制、物流，到終端零售只需要很短時間，且成本很低。公司從自己所擁有的終端零售業務了解市場需求和變化，并通過全程擁有的供應鏈保證其作出快速反應，從而對市場需求給予引導和滿足。

　　能源產業鏈的特征是上下游產業環節聯系密切，具有鮮明的產業鏈信息傳遞效應以及產業鏈間的價值創造和價值增值效應。構成能源產業鏈的各個組成部分相互依存，上下游環節之間存在大量信息、資金方面的交換關系，呈現多層次的網絡結構。赫斯基能源公司擁有上中下游整個產業鏈優勢，這使得該公司利潤連年增長成為可能。

　　石油產業鏈上游的原料市場，無論是全面競爭型的，如石油區塊競標市場，還是技術、資源壟斷型的，如深海或復雜區塊勘探，其自然壟斷程度都比較高，僅僅依靠企業自身力量難以駕馭。產業鏈下游競爭雖然也非常激烈，但主要是一些市場因素和技術因素，企業可以發揮的空間很大。企業在自然壟斷程度較高的原料市場進行大規模整合風險很大，而在中下游如煉油加工、產品調整、儲運和配送等方面，卻有很大潛力可挖。

　　對于資金充裕、影響力強大的國際化企業，可以努力打造全產業鏈的商業組織。但這樣一條長鏈條的組織結構，必須要保證其中每一個環節都具有較強的競爭力，其中任何一個環節出現短板，都會導致整個產業鏈失去競爭力。

　　向下游延伸，向市場靠近，需要有尖端技術做支撐，如在化工產業鏈條中的功能化學品和特種化學品，它們處于價值鏈后端位置，具有專用性強、功能性強、技術密集、附加價值高和經濟效益好的特點。如果以每千瓦質子傳導燃料電池功能材料的價格鏈為例，可以體會到從大宗原料到特種化學品的增值過程：所用高分子膜的合成單體價如為10美元，則制成合成材料為60美元，制成高分子膜為560美元，制成膜—電極裝配（包括催化劑）成品要1152美元。

　　市場在下游，利潤來自市場，垂直整合應偏重于產業鏈下端，向市場靠近。

　　產業鏈延伸至下游新型精細化工

　　明確市場垂直整合方向，企業就要抓住品牌、渠道和物流三個環節。品牌是垂直整合下游產業鏈的許可證。沒有品牌，一個企業在終端消費市場就沒有發言權，更不可能奪得對產業鏈的掌控權。一個沒有渠道銷售的品牌是賣不動的。因此，渠道整合對企業的發展壯大至關緊要。最直接的整合是盡可能自建渠道，增加終端銷售網點。但這樣做需要大量資金投入，只有一定規模的企業才可以做到。另外一種可能的方式是與強勢渠道商建立聯盟，雙方在需求信息、門店庫存、倉儲運輸等方面進行合作，建立起經濟、準確、快速的供應鏈。物流對一個品牌成敗也是非常重要的。因為市場需求瞬息萬變、產品種類層出不窮，一個品牌必須依靠強大靈敏的物流系統，才能在渠道里保持其應有的曝光度與新鮮度。

　　致力于國際化的企業垂直整合的方向應盡可能地往產業鏈下游延伸，對能源企業而言，其觸角可伸向新型精細化工領域。新型精細化工培育出的是創新驅動型業務，而不是要素驅動型業務。發展這種新型業務的思路與傳統大宗化學品生產有所不同，需要開展一系列創新。

　　首先是化工產業鏈創新。這應當由當地政府與企業共同規劃，由大型企業發揮資源、資金、技術、人才等要素優勢，帶動一批精細化工企業，形成新的產業鏈和產業群，使企業發展融入區域經濟。這就需要企業管理體制和策略上的創新，通過外部訂貨管理、外委加工、供應鏈管理等方式實現專業化協調，提高競爭力。

　　其次是以各大化工園區為依托，通過經營管理創新實現資源共享，成本分攤。

　　近年來許多世界知名的公司通過兼并、收購或重組，調整其產業鏈結構，退出沒有競爭力的行業，加大對有競爭力行業投入力度，重點發展具有優勢的精細化學品，以鞏固和擴大其市場份額，提高經濟效益和國際競爭力。例如德固賽和美國塞拉尼斯各出資50%合并羰基合成產品，在歐洲建立丙烯—羰基合成產品生產基地。過去10年中，日本合成染料和傳統精細化學品市場縮減了一半，取而代之的是大量開發功能性、綠色化等高端精細化學品，大大提升了精細化工的經濟效益。